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    人才发展 - ag8亚游集团大学营销系统第二期培训心得


    激情熔炼团队,凝聚创造梦想

    首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的相会,让我增加对公司产品、公司制度以及公司未来规划的认知,并聆听分享了七位培训老师的销售经验,使我对我的工作有了更加深刻的了解,对我未来开展工作有很大的好处,可以减少许多犯错误的“机会”。
     
    经过公司各位领导的产品知识培训和经验的分享我有了以下几方面的体会:
     
    第一,要想做好工作,无论是什么工作,必须先要了解自己的公司,自己公司的产品。只有你懂了你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识。
     
    第二,在掌握好产品知识以后,要了解公司以及公司产品在沟通,精于沟通,才能建立起良好的人际关系网,才能把销售工作做好,所以沟通是我目前需要改进的最大方面。
     
    第三,作为一名新人,我需要在这方面加大力度,积极向各位前辈学习,并吸取良好的一面,并加以改进,培养自己的沟通方法,努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往,并能取 得满意的结果。
     
    第四要有一个坚定的信念,我认为这是最重要的。内因决定外因,只有你自己相信你的公司,相信公司的产品,相信公司的制度,相信公司的领导,才能在工作中让你的客户相信你,否则工作将会很难进展下去。作为一名销售人员,坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志,让我以饱满的热情投入到工作当中去。
     
    身体是革命的本钱,只有拥有一副健康的体魄,才能更优秀的完成工作。培训除了每天的医学产品知识学习,首诊接待演练,销售技巧的演练,每人还有一个小时的体能训练,体能训练不是一种简单的训练,而是一种文化,一种精神,一种理念,一种思维,一种考验。训练开始的第一时间就设计队标、口号、队歌,预示着整个过程都离不开集体的智慧与力量。团结,组织,沟通,信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心,团结一致,力往一处使才能站稳职场中的地位,并掌握相关竞争对手的动向,知己知彼,方能百战不殆。
     
    在销售工作中,要学会沟通,作为销售人员,沟通是我必须要掌握的一项基本技能。只要学会沟通,善于沟通,再加上及时的信息传递,并保持绝对的信任,在工作中要勇于打破传统,突破惯有思维,克服陋习,不断学习,善于创新,才能不断的成长进步,更加高质量的完成领导交给我的任务。
     
    在参与中学习,在学习中感悟;
    在过程中锻炼,在锻炼中成长;
    在互动中交流,在交流中互补;
    认识自我,挑战自我,超越自我。
     
    (原作者:西区—西安代表 黄志川)
     

     

    脚踏实地,赢在未来

    人的一生就像城市中的公交车,有许许多多的驿站,每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己从零开始的心态,我加入了长春ag8亚游集团药业这样一个充满生机活力的团队中,开始了一个新的征程,也是在这样的一个全新的开始中迎来了为期七天的新员工培训。
     
    然而七天的培训生活转瞬即逝,但是回想起这七天的点点滴滴,我们每夭都非常的充实。经历不同的新鲜事,体验不同的感受,迎接未知的挑战,认识全新的朋友。培训的内容主要有企业文化介绍、公司产品知识的介绍、团队拓展训练等等,虽然整个培训的时间并不长,但在这短短的七天经历中,我们的知识得到了更新,团队精神得到了提高,组员友谊得到了升华,情操得到了陶冶,使我们受益匪浅、感触良多。
     
    经过培训,我们渐渐对公司的规模、架构有了一个新的了解。长春ag8亚游集团药业,一如既往地在为人民群众提优质医疗卫生服务的道路中走在最前列。在这样一个宽广而又具有发展潜力的平台上,我觉得自已有着很大的发展空间。除了 打造具有国际竞争力的中央企业医药健康产业集团,ag8亚游集团药业还承担着一定的社会职责。同时,集团拥有优秀的企业文化、先进的经营理念、良好的职场氛围、规范的操作流程,系统的教育体制、严谨的组织架构、详细的战略措施、具体的方案计划。
     
     
    这次培训的收获不仅仅是对集公司的了解以及初入职场的认知。在团队活动中,我们收获更多的启示,还结交了许多新同事、新朋友。如果说公司的发展历史、文化精神以及战略规划的培训是理论性的,那么团队活动建设则是实践性的。这包括了如何和团队有效的沟通,如何领导团队有效协作以及如何建立团队间的信任等。整个团队建设的过程更多的是和组员间的沟通协作还有感情建立,而针对这点,可以说的故事就有很多了。而在短短的七天的拓展培训生活中,带给我们的冲击和感悟最多的也是从团队间的协作中获得的。军训中穿插的一些小游戏,教会了我们团队的重要性。我非常感谢我的队友们,是他们陪我度过了如此美好而又难忘的拓展时光。除了对大家的感谢,我们也收获很多。其中最深刻的感受是懂得同事之间的沟通,努力提高团队精神的重要性。在培训学习中,我们深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是工作取胜的关键。
     
    加人ag8亚游集团药业,是我们这一届新员工之间的缘分,也是我们与ag8亚游集团的缘分。能够在这样一个有潜力的发展平台中和一群有潜力的年轻人一起拼搏,能够和ag8亚游集团一同进步这不仅是我们的荣幸,也是ag8亚游集团的荣幸。因为我们是年轻的一代!虽然在经验和资质上有些不足。但是我们更年轻,更有活力,更具创造力,对于工作,也更充满着激情。不得不说公司领导细心琢磨,合理安排,最终定下从理论到实践相结合的时间表,从中看出了公司领导对我们这一批新员工的重视,对我们的关怀。培训中领导对我们提出了要求:希望今日我们以ag8亚游集团为荣,在不远的将来,ag8亚游集团将以我们为荣,我们忠诚地望和大家能一起来证明一份耕耘一份收获的道理;让我们一起奋进,去感受成功后的自豪;让我们齐心协力为ag8亚游集团更辉煌的明天而奋斗。只要通过我们的智慧、团队协作以及持之以恒的努力,努力尝试、勇于实践,我相信国药走向国际的未来是我们的,中国未来的医疗市场也是我们的。
     
    (作者:北区-济南  胡菁菁)
     

     

    雏鹰成长的快乐

    细雨微微,给这个炎热的夏李带来了丝丝清凉,五楼宽大的会议室里,30多个来自全国各地的雏鹰一起学习,共同讨论。因为机遇,我们选择了加入ag8亚游集团这个欢乐的大家庭;因为缘分,我们相聚在一起,共同参加ag8亚游集团新人“小二班” 为期8天的培训。 
     
    8天,是的,我们仿佛又重新置身校园,加人到了ag8亚游集团大学这个母亲怀抱一样温暧的地方……
     
    这里,有我们在会议室的课堂上激烈的讨论,这里,有我们在球场上精彩的游戏瞬间;这里,有我们每天早起,班车上、考场上奋斗的身影;这里,有我们在操场上挥洒汗水的留念……这些温暖的经历,珍藏在我们的记忆中,触动了多少久离校园的ag8亚游集团人心里那些最柔软的地方,这就是公 司对于我们这一批批雏鹰最真切的关爱:我们不仅学习了知识,收获了友谊,锻炼了身体,更加重要的是,我们获得了人生中最宝贵的记忆。
     
     
    8天来,我们充实,我们快乐,我们紧张,我们又放松。我们勤奋的学习儿童生长发育及青春期发育的知识,不仅能应用到工作中,也扩大了我们自身的知识面;我们更深刻的了解了公司优秀的产品,从一个个门外汉俨然变成了一个个小行家;我们学习产品对应的各项适应症,学会运用指南、文献这些权威的资料;我们还掌握了工作中针对中小客户和升级客户核心的市场工具,以方便以后更好的开展自己的工作。患者首诊接待的演练精彩而有序,我们的患者管理充满了爱和责任;不良反应的标准化流程让我们更真切的看到了公司对患者负责的态度。一个充满爱心的企业,值得我们每一个人对他的坚持跟付出,我们努力,希望成为ag8亚游集团的骄傲,首先能成为ag8亚游集团人,是我们自身的骄傲。
     
     每天早上,有一个挎着双包的身影一早7点40前准时出现在酒店门前,接我们去公司,经历了一天的辛苦陪伴,每天体能训练结束,晚8点20左右又把我们送回酒店,背着双肩包悄悄离去,他就是我们小二班亲切的班主任波波老师,他的产品知识培训有趣而生动,他的以患者为中心的销售技巧丰富而实用。我们每个同学有一点身体不适或者其他需要,他总能第一时间发现且给予他所能及的帮助和支持; 每天班车上的欢声笑语也总能让人感到温暖和心动。同时也要感谢高大帅气的尹旭老师;漂亮而细致的刘丹老师;专业而知性的秀华老师.严谨而和蔼的闫松老师,他们牺牲了自己的时间成就了雏鹰更多的梦想,在他们温柔的目光中,我们仿佛着到了自己的未来。
     
    2015年5月转岗销售岗位,再回到长春这个既熟悉又陌生的地方,就像久别的孩子再次回到了家乡,经过8天的培训,汲取母亲的营养准备再次扬帆续航。

    (作者:王忠亚)


     

    回归,是为了更好的展示

    在15号傍晚飞机降落后的第一感觉,天气很不错,至少不是上次的沙尘暴了。公司安排我们住在之前的酒店,在相同的地方培训,让我有种回家的感觉,特别是见到一期培训时的同伴们,互相打招呼互相问候,那种感觉特温暖。
    我们的班主任樊老师是个很nice的人,也很能照顾我们的感觉,提前把我们的座位、胸卡之类的都弄好了,也分好了小组,很高兴能到宗成华的小组。大家都非常珍惜公司提供的培训机会,都很认真且上课过程中感觉大家的专业知识都懂很多,这对于像我这样的门外汉来说倍感压力。
     
    从进人公司到现在也有2个多月了,同事们也给了我很多的帮助和指导,自己也独立处理过一些事情,如首诊接待、回访、家访等,但跟这次培训比起来,感觉以前自己只是知其一不知其二,依葫芦画瓢.不够专业、心中不够底气,所以相当感谢公司这次的培训。 
     
     
    公司请了很多专业的老师给我们讲解,不同的老师上课的风格都不一样,伊如:樊老师条理性很清晰,专业知识性强,且能深人浅出,举例说明让同学能更好的形象记忆:李蕊老师讲得非常专业,有部分内容不仔细听就不能很好的吸收了,但李老师有个很大的优点,就是把课堂的重点内容的 PPT分小组让同学重新讲解一次,这就让我们注意力非常集中,且会尽自己最大的努力去理解并讲解,最后李老师还会总结同学的优缺点并对知识点给予纠正。李红云老师和傅林老师会把问题先提出,分小组讨论并发表意见,这充分调动组员的积极主动性,考查组员的合作能力和个人能力等,这种方式不但能让组员掌握该学的知识,也能培养组员之间的情感。在这几次的讨论活动中,我发现我们组的组员都非常优秀,各具特色,八个人中只有组长是男生,但这并不影响我们组的成绩发挥,大家都很积极主动的发表自己的意见,并能讯凍达成一致,有强烈的集体荣誉感,并能主动承担主讲,表达能力都很好,特喜欢我们这一组。
     
    其次是晚上的体能训练,与一期的军训相对比,强度有所下降,因此很能适应,且体能锻炼确实很有必要,人首先得有强健的体魄才能更好的去工作,其次体能好了,精神面貌好了能带给你意想不到的收获。但也发生了些小意外, 在最后2天的体能训练中,有较多(10来个)女生在没请假的情况下不去体能训练,所以教官很生气,后果就是强度加大了,很不幸,自己刚好就在那2天没去参加,但确实是生理期导致的,后来老师也提醒我们,我们可以在理由充分的前提下不参与,但必须要跟教官请假,这又让我明白了两点,要有严格的纪律,要互相尊重。
     
    常言道,听君一席话,胜读十年书,更何况这么多老师、领导的悉心教导,感谢公司为我们提供了这样宝贵的学习机会,通过培训使我们对公司的状况及木来规划有了更深的了解,对今后的工作有了更清晰的认识,确定了我们今后的发展方向和职业目标。
     
    (作者:翁艳)
    人才发展 Talent Development

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